“有啊，我去抱拼多多的大腿呗。我就不信拼多多不做tob的业务了。”楚垣夕心说🍛🈶我这b计划虽🞃👢然粗糙，但有个相当大的好处，就是拼多多人家虽然有这样那样的🅯槽点，但是没那么强的投资欲，生意就是生意，所以不用担心这个担心那个。
因此如果请求拼多多🅺作为供货端，那么成📛本上可能略微要高一点点，但是更灵活，可以把静态的采购做成动态的。🉣🉈🅕
没🅪想到电话对面徐欣还挺激动“哎呦🍘呦你跟我想到一块去了。我跟你说我为什么对tob产生浓厚的兴趣吧。首先是我也在正视生鲜赛道中浮现出的种种问题，不是人的问题，而是商业逻辑本身的问题。toc的生鲜在逻辑上如果很难赚到钱，那就很难进行下去，这个逻辑就在于供应链，供应链意味着成本。
然后我最近又调研了拼多多的生鲜，发现我的投资从源头⛄上就有问题，拼多多的生鲜做得我真是服了。”
这回🍬轮到楚垣夕沉默，因为拼多多做的事情让他🎡💤有些敬畏。📐🙿
拼多多的发迹，在🌇☤原世界中也有苗头，但是直到0年初都还没那么🖰🖍👔明显，但是当它走进纳斯达克，开始在米国的资本市场上兴风作浪之后，简直在开挂的基础上又开了一个挂，魔术师一样的手法让楚垣夕平🕡常不得不拿出一定时间来定期跟踪。否则，他觉得自己可能会错过很重要的信息。
这一跟，就发现拼多多上别的都不说，蔬📛菜水💱🕩🌓果的价格简直让🐑⚲人眼瞎，于是在现在这个时间点上获得了一个唾手可得的b计划。
而且拼多多的低价生鲜并不是用红包补贴用⛒🙵🎭户的结果，而是因为他们把钱烧在改造农业工厂、改善直通农村的物流、培育农民电商等等，甚至直接补贴农民。
他们把物流发货的起始端直接推到田间地头上，按农业工厂的标准强推自动化流程，这个疯狂砸钱的力度是让楚垣夕震撼的。然后一打听，才知道因为拼多多本身就做下沉，把货卖到新农村，于是物流是载着商品进村，然后🝄拉着农产品回城，物流周转效率极高。
可以说是🕣🚙直到这时楚垣夕才意识到拼多多农村包围城市的战略多么牛逼，起步阶段何等沙雕，但是规模做起来之后居然有这么给力的后招！
要知道生鲜为什么赚钱？就是因为利🍘润空间真的非常之大，从田🁤间出来的成本是真的🗞🜮低，低到一般人怀疑人生，水果丰收季一斤几分钱一毛钱是常态，销售的毛利率高的难以想象。
但是农民艰难之📘处并不是出货的价格，而是抗风险能力差，价格稍微一波动，农产品烂在地里都没人来收，而生鲜的特性就是新鲜程度和价格强烈挂钩，不能让它烂在地里。这个问题实际上可以用销售渠道和物流来解决，但是销量又成了瓶颈，因为只有单一货品销量变大，销售和物流成本才能摊薄。
拼多多做的事情就是直接打击这个痛点，靠自身庞大的流量把生鲜的量走起来，而拼多多的特点正是便宜，用户图的就是便宜，只要价😷🆃格足够低，需求🌭🂒就会足够高。
这股力量才是让楚垣夕敬畏的，来自农村的力量，天朝九亿农民的力量。相比之下自己只🄬敢把生意做到低线城🕛市，最低做到城镇，境界上不免差了黄山争一筹。
总而言之🕣🚙拼多多虽然是toc的，但是绝对有这个组织力，把生意做成tob，只是现在还在花大力气培训农民成为合格🛶♒🇲的电商而已，足够作为小康货源的备选项。