而销售员关心的仅仅是销售市场问题，他看到这个国家的人不穿鞋，即他们是非公众，认识到这些非公众有可能转变成为鞋业公司的潜在公众、知晓公众，那么几乎所有的国民都将成为其潜在顾客，如果通过🜅⛔🚄公关开发将所有国民均转变成为行动公众和顾客公众，这个销售市场无疑是非常巨大的。/p
而营销经理考虑问题更有📼意义。他认识到顾客公众问题和公司利润问题。顾客就是市场，有了顾客才有市场，顾客是与组织有直接利益关系的外部公众。他考虑的问题是：必须建立良好的顾客关系，才能够为组织带来直接的利益，这就要求组织将顾客的利益和需求摆在首位，通过满足顾客的需求和权利来换取组织的利益。他的经营思想理念是：利润不应该是企业贪婪的追求，而应该是顾客接受、赞赏和欢迎企业的产品及服务所投的信任票。只有获得顾客信任与好感的企业，才可能较好地赢得自己的利润。/p
另外，他还😅⚫🔓考虑到🀙☵了帮助解决当地实际问题带来的可能成本，测算了未来三年的销售收入及相应的成本，估计出了资金回报率，这点也非常重要。/p
很🔳🄭🀵明显，营销经👐🇽理履行了以下这些职能：/p🚰🗅
收集信息：到现场调查，得知当地居民的☬脚普遍较小，而☟且更为重要的是购买力很低，又发现当地盛产世界上最甜的菠萝，这使得提高国民收入具备了客观的条件。/p
辅助决策：向公司提出🁝📨尽快开辟新市场的建议。/p
传播推广：向当地居民介绍穿鞋🄡⚪🔋的好处及如何穿♦💾鞋。/p
协调沟通：与当地部落酋长谈💲🕳话，得到支持并取得合作。/p
提供服务：为当地居民设计符合他们脚形的鞋，并帮助他们出口菠萝，做易货贸🌉☼🄮易，换回外汇，提高国民收入，从而/p
具备购买该公司鞋的能力。/p
就如同是把冰淇淋卖给冬天的朋友，当然如果是在一个很冷的环境下，当然选择买冰淇淋的人就可以算是挑战极限的人了，这样的人不会很多也不会有很大的消费市场，但是如果换而言之，现在我们的条件好了，许多地方，大商场都会有暖气来着。那和外🔟面的世界比的话，那就相对暖和得多了，也热多了，在这个暖和的环境里，会有人去吃冰淇淋吗？答案是肯定的，所以一定会有自己的商机的只要你寻找的话。就跟写书一样，你觉得都是小孩子呆的地方，没有人看大人看的书，但是如果你想啊，这小子也会长成大人的，也就是说你的书也一定会有人看的，不是吗？/p
台湾著名企业家王永庆，从博大🄡⚪🔋精深的中国文化和百折不挠拼搏经历中，总结出了“冰淇淋哲学”，即卖冰淇淋必须从冬天开始，因📍🙧为冬天顾客少，会🎒逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。/p
“冰淇淋哲学”看起来简单肤浅，实际上蕴藏着深深的哲理。它主要说明了市场营销环境和企业活动的关系，一方面，市场营销环境是企业活动从事生产和其他方面活动的重要条件，它制约和影响着企业活动，尤其在当下这个激烈竞争的社会，达尔文的“物竟天择，📃😎适者生存，”已不再仅仅在自然界，它也扩展到营销领域，另一方面，尽管这样，企业面对营🖆🐕销环境并不是一筹莫展的，他可以积极主动的改变营销环境，例如这个卖鞋子的例子，他们就是积极改变营销环境渠取得了🃰🛞成功！！/p
虽然大家让我积极的改变自己的营销环境来📭🞅👮着，对于一个真正的营销者而言，就是学会要如何找到市场，适应市场，最后来改变市场。而上帝指使哥哥我呢，我是必须要学会如何找到读者，然后定位读者后，然后写出适应这般读者品味的风格的作品，最后才能是改变风格让读者欣赏自己的风格来着。/p
但我不是⚥📤这样的人，我是跳过了中间一步来着，一上来就想让读者们改变自己的阅读风格来适应自己的写作风格，那我不是找死吗？我果然是来找死的，因为事实上不是读者来适应作者，而是作者来适应读者。你想让读者来适应你的风格，谁会买账啊！估计没有人吧，事实上也没有人，哈哈，是不是挺牛的。/p