襄阳城军民人心惶惶，多半都在想着南逃，而颜良一旦把四面围死，反而会促使敌人决死守城。
颜良自知兵少，如果敌人死守的话，想要强攻下襄阳这座天下坚城实在不是件易事，即使攻下，己军也必付出惨重的代价，这是颜良不想看到的。
留下一门不围，也就等于给襄阳人留了一条生路，让他们多了一个弃城而逃的选择。
围城已毕，颜良并未急于发动进攻。而是先打起了心理战。
北郊的那一场大战，颜良还留有几千颗荆州降卒的人头，如今正好派上用场。
颜良下令，将这些人头用抛石机统统投进襄阳城中，他要用这些血淋淋的人头，来震慑城中那些顽抗之徒的心。
果然，当那漫天而下的人头落下里。襄阳城本就惶惶的人心，立时因敌人这恐怖之举变得更加不可收拾。
此外，颜良还向城中射入上千封劝降书。劝城中的士民开城投降，否则一旦破城，男女老幼将一命不留。以作为他们“助纣为虐”，协助刘表的惩罚。
多重心理战之下，据城中细作发来的情报，此时的襄阳城可谓是风雨飘摇，满城人心思乱，眼看着一副不攻自破的态势。
颜良便暂不攻城，只等坐看刘表落荒而逃，然后自己就可以兵不血刃的入城。
然而，令颜良感到意外的时，随着时间的推移。预想中的内乱并没有出现，襄阳城依旧固若磐石。
几天之后，细作们送出的最新密报，方才令颜良恍然大悟。
关键时刻，荆襄的大族们开始发力了。
以蒯家和蔡家为首的荆州大族。纷纷慷慨解囊，把自家僮客部曲拉出来，协助刘表守城。
单只蒯家和蔡家两族，就动员了将近四千余部曲，再加上其余几族豪强土著，短短几天的时间里。刘表的手底下就多出了近万的兵马。