瓦卡罗对欧美市场采取了饥饿营销的策略,把欧美球迷们逗得嗷嗷叫,这就造成了一个假象,冠军品牌在欧美无比受欢迎,所有产品都供不应求。这样,就形成了一个循环,冠军在欧美上架一款产品,立马无数球迷会来抢购,结果发布产品数量有限,球迷们无法满足,这样一直保持期待感。
就是用这个战术,冠军成功的在阿迪耐克这些巨头的打压排挤下在欧美站稳了脚跟,至于在中国？那不是站稳脚跟的问题了,从奥运会之后,就隐隐有成为中国第一体育品牌的架势。
冠军在中国的崛起之快,创造了共和国商业之最
在大陆和台湾,冠军打的都是民族品牌的噱头,因为张伯伦占有%勺股份（有零星股份他转移给了韦斯特和薇妮）,所以百姓的认同感也很高。冠军品牌价格也比较昂贵,但比阿迪耐克却要低一点,且经常搞活动——张伯伦打出6-010,搞活动;勇士进季后赛了,搞活动;张伯伦p了,搞活动;张伯伦带领勇士进西部决赛了,还搞活动……
阿迪和耐克对狂狼一样的冠军,着实是头痛无比,因为瓦卡罗是出了名的不按常理出牌
最头疼的是真正的国产品牌,比如李宁、比如鸿星尔克,等等,他们本来瓜分着中国市场,结果现在只能在冠军品牌的手下讨生活,这帮大佬着实被气坏了,可问题是,冠军确实是一个老牌子,而且当年统治过美国体坛,梦一队的队服就是冠军品牌的。现在虎死不倒架,冠军的产品质量于不过阿迪耐克,但于一下李宁们绰绰有余。
为了抢占市场,李宁们只能大代价去nh球员做代言,莫罗就跟着张伯伦沾光代言了李宁,八年五千万美元,这可是nha全明星的价格了,而科比之前与耐克签订的合同不过是-年总价26万美元,当然,这跟科比是从阿迪转出来的原因有关,否则代言费得更多。此外,当詹姆斯还在高中打球的时候,耐克就拿出了7年总值36万美元的代言合同签下了他,莫罗的名气和这两个球员有可比性吗？但他的代言费和他们,是没有本质差距的。
莫罗、希尔们都跟着张伯伦沾了光,代言合同拿到手软,库里和伊巴卡这种潜力股,直接被瓦卡罗签下了。
现在因为张伯伦的原因,nha在中国搅风搅雨,已经隐隐有成为国内第一运动的趋势,在中国的受欢迎程度超越足球是早晚的事情了。
这些事情是斯特恩最期盼看到的了,秘书每天都会将中国境内发生的有关nha方面新闻整理好送给他,此外,他还会找运营副总裁斯图－杰克逊和行政副总裁亚当－肖华来谈论这些方面的事情。
勇士队晋级总决赛,这在中国国内引发了新一轮nh⊥潮,不少球迷涌到了当地的广场公园来庆祝这件事,看着新闻报道,斯特恩颇为感慨的叹息道：“198年的时候,迈克尔他们刚刚来到联盟没几个赛季,那时候联盟除了在美国,再也没有观众,当年我特地去了中国,找了他们的电视台领导人,告诉他们我们这里有更好看的比赛节目,有更能引导孩子们价值观的球星,我们不要钱,你们可以随意的拿去看。当时我苦等了一个多小时才见到他们的领导,而且还被拒绝了足足五次但是现在看来,这一切都是值得的。”
nha节目第一次出现在中国的电视节目上是在192年,只是一闪而逝,介绍了一下美国有这么一档节目。这本来是一个无所谓的事情,谁会在意这么一个可能比广告还要短的介绍呢？但是当时做联盟总裁不久的斯特恩,就注意到了这个消息,而且了解了中国体育情况后,敏锐的察觉到这是一个广阔而富有潜力的市场
随后在198年,斯特恩来到了北京,求见央视的领导们,当时nha在中国一点名气都没有,即使是职业球员都有没听说过这个联盟
在nha乃至美国体坛纵横捭阖的暴君先生在北京遭遇了滑铁卢,因为没有出入证而被央视的保卫拦在门外等了很久。而当斯特恩走的人,这听起来很不可思议,但却是事实。进央视的大楼时,又有尴尬等着他,别说台长副台长了,甚至没有一位主任级别的官员愿意接见他,最后是一位懂英语低级别官员出来接见了斯特恩,但是当他看过斯特恩特意带来的资料后,留下了短短几句我们考虑一下之类的话就离开了。
斯特恩并没有被这种冷遇所退却,随后他连续五次拜访了中央电视台,终于在199l年nhe刂央视的合作开始确立,当然这个合作是建立在斯特恩的让步基础之上的。